Fale a resposta dessa pergunta incessantemente e você irá descobrir muito mais fácil ter negócio certo que muitos empreendedores julgam porquê “um bicho de 7 cabeças”.
Se você qualquer dia já se viu perdido no meio do deserto com tantas informações e estratégias para vender mais sem resultados concretos…
Sim a resposta que você irá tirar dessa poderosa pergunta perfurará um oceano de oportunidades para você velejar tranquilamente com seu negrepouso.
Inclusive, você terá uma teoria mais clara sobre quais palavras funcionam melhor nos seus títulos, na introdução dos seus emails e na copy de páginas de vendas.
Devemos julgar um varão mais pelas suas perguntas que pelas respostas. – Voltaire
Mas por fim, que pergunta é essa?
Alguns marinheiros de primeira viagem acreditam que pode ser:
- o que exatamente estou vendendo?
- quem é o meu público-meta?
- qual é o mercê do meu resultado?
E em todos os casos eles estariam muito longe da verdade.
Essa poderosa pergunta foi desenvolvida pelo legendário copywriter Eugene Schwartz. Ela é:
Em qual dos 5 níveis de consciência o seu prospecto está?
E se você está coçando a cabeça agora pensando sobre o que são esses tais níveis de consciência e porquê eles importam, fique tranquilo.
Eu irei detalhar cada um desses 5 níveis.
E para que a gente esteja na mesma página:
Um prospecto é uma pessoa interessada no seu teor ou resultado, mas ainda não virou um cliente.
Converter um ignoto a cliente é uma missão que, mesmo depois estudos extensivos sobre o tema, ainda parece um bicho de 7 cabeças para muitos empreendedores.
Se fosse fácil, não teríamos a taxa de mortalidade de negócios em 97% em seguida 4 anos de empresa.
É por esse motivo que eu preciso que você leia esses 5 níveis de consciência aquém com extrema atenção.
Se necessário, abra um editor de texto para apontar ou pegue papel e caneta para não perder essas valiosas informações.
Pronto para trespassar do deserto de ideias e entrar no oceano de oportunidades?
Continue lendo…
Nível de Consciência #1: Mais Consciente
Seu prospecto conhece o seu resultado e tudo que ele precisa para transformar é uma oferta irresistível.
Esse é o melhor nível de consciência, pois é onde você terá clientes recorrentes.
Essas são as pessoas que são leais à sua marca, que apertam sua mão em eventos e respondem seus emails com a pasmo de um fã.
São pessoas que recomendam você e seus produtos para amigos.
3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse nível:
- Reforce a garantia.
- Crie bônus que adicionam valor real à oferta.
- Fale sobre a facilidade da compra e recebimento do material (chegada inopino, compra em 3 simples passos).
Nível de Consciência #2. Consciente do Produto
Seu prospecto sabe o que você vende, mas não está manifesto ainda se vale a pena para ele.
Sim, seus prospectos conhecem seu resultado.
É muito provável que eles sabem dos benefícios que ele oferece.
Mas ainda há uma ponte que eles precisam encruzar até a conversão.
Nesse nível, ele usa perguntas porquê:
“Mas será que isso funciona para mim?”
“Como eu posso encarregar que você é uma pessoa de confiança e irá entregar o prometido?”
“Será que vou ter tempo necessário para seguir esse programa sabendo que meu dia já é muito corrido?”
3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse nível:
- Acabe com todas as objeções. Use um FAQ em sua página de vendas.
- Mostre depoimentos que estejam relacionados com seu público (se você tem homens de 45+ anos com pouco conhecimento de internet porquê avatar, procure depoimentos seguindo esses princípios).
- Reforce sua domínio. Mostre cursos que você já realizou, palestras ministradas, outras autoridades que são próximas à você, números que comprovem resultados sólidos.
Nível de Consciência #3. Consciente da Solução
Seu prospecto sabe o resultado que deseja, mas não sabe que o seu resultado oferece esse resultado.
o libido de emagrecer rápido.
o libido de lucrar mais numerário.
o libido de ter uma equipe que não gere problemas, mas sim soluções.
o libido de fazer o marketing transformar curiosos em compradores.
o libido de ter mais tranquilidade e silêncio durante o dia.
Ter um libido é uma coisa, mas saber que você oferece a MELHOR solução para satisfazer esse libido é uma outra conversa…
Nesse nível, ele provavelmente não conhece você, nem o seu resultado.
Logo, uma ensino de qualidade da sua secção é necessária para que ele veja a sua solução porquê única e não precise confrontar opções.
3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse nível:
- Use marketing de teor (textos, vídeos, audios) para educar seu prospecto encontrar você e ofereça sua solução personalizada a ele.
- Não fale unicamente de funcionalidade e características (módulos, aulas) do seu programa. Fale principalmente sobre benefícios (é fácil, rápido, economiza tempo, gera liberdade, dá resultados comprovados).
- Entenda a diferença entre conteúdos de topo, meio e fundo de funil para o tipo de visitante que você deseja encontrar.
Nível de Consciência #4. Consciente do Problema
Seu prospecto sente que possui um problema, mas não sabe ainda que existe uma simples solução.
Se um prospecto consciente da solução tem um libido, um do tipo “consciente do problema” só tem preocupações e problemas para resolver.
A chave para você se conectar com esse tipo de prospecto é mostrar que você sente a dor dele.
Não unicamente que você sabe que ele tem um problema, mas sim que você conhece a frustração, o desespero e até mesmo o susto e raiva que isso desculpa nele.
Saber identificar o ponto sumo de sofreguidão pode penetrar uma avenida de conexão emocional com seu prospecto rapidamente.
3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse Pível:
- Leia comentários, reviews, fóruns e tudo o que conseguir sobre seu prospecto para saber a raiz dos problemas dele. Descubra o seu ponto sumo de sofreguidão.
- Deixa simples no início do seu texto/copy o quanto você conhece e sente a dor dele. Torne-se a pessoa que oferece um ombro camarada e está disposta a escutar e ajudar de verdade ele a resolver seus problemas e preocupações.
- Se você deseja surpreender e lucrar a crédito dessa pessoa para sempre, faça o que aprendi com meu colega Pedro Superti: Mostre para esse prospecto que ele tem unicamente um sintoma, mas a doença real é mais profunda e desconhecida por ele. Apresente o porquê disso e seu nível de domínio e crédito irá em direção ao firmamento.
Nível de Consciência # 5. Completamente Não-Consciente
“Seu prospecto não tem conhecimento de zero, exceto, talvez, da sua própria identidade ou opinião.”
É extremamente improvável que alguém acorde pulando da leito com os seguintes fortes desejos:
- Eu preciso aprender fórmulas mais avançadas de Excel.
- Eu preciso assinar relatórios financeiros para saber uma vez que investir.
- Eu preciso aprender marketing de teor para minha empresa.
- Eu preciso ser mais criativo.
- Eu preciso aprender a meditar corretamente.
Sim, são desejos reais, Porém, a urgência não é poderoso ao ponto da pessoa ter um ponto de sofreguidão tão grande que ela está desesperada para resolver isso pra ontem.
Ao contrário do que acontece com emagrecimento, auto-estima e depressão, dívidas financeiras, relacionamentos tóxicos, problemas de saúde física, entre outros.
Mas logo… por que se importar com esses tipos de problemas/soluções ocultos?
É cá que você entra em mercados muitas vezes novos que um negociosidade em pleno desenvolvimento precisa.
É cá onde fortunas são criadas por fugir do clichê e embarcar em um oceano azul de posicionamento.
3 Maneiras de Superar os Bloqueios Nesse Pível:
- Use o poder das histórias. Storytelling é a maneira mais indireta de você conseguir a atenção de uma pessoa com um pouco pessoal que ocorreu em sua vida e relacionar isso com um problema/solução que você precisou superar e agora está ensinando isso por meio de um resultado.
- Esqueça ofertas fortes e rápidas logo no início. Você precisa lucrar a crédito da pessoa desde a estaca zero. Cantadas rápidas fracassam. Relacionamentos pensando em longo prazo tem sucesso.
- Tenha um ponto de vista simples, possante e dissemelhante sobre um tema. Mostre uma visão única e pessoal que as pessoas não considerem um clichê. Use e abuse de detalhes e originalidade para lucrar a simpatia do prospecto.